קטגוריה: כללי

אנחנו רואים את המתחרים שלנו גובים סכומים יותר גבוהים,
אנחנו צריכים את העלאת המחיר לייצוב העסק ופרנסת הבית,
אנחנו יודעים שמגיע לנו תשלום גבוה יותר,
ובכל זאת, קשה לעסקים לעשות את הצעד.

למה?
בגלל כל מיני חששות.

– אנחנו חוששים [...]

>>להמשך קיראה

כשהראיתי לאחת הלקוחות הוותיקות שלי את האתר החדש,
היא שאלה: "אבל למה את מחליפה אתר? יש לך אתר מושקע ויפה".
שאלה מצוינת, בעיקר לאור העובדה שרק לפני שנתיים נבנה האתר הקודם שלי.

אז למה באמת?

  1. כי האסטרטגיה העסקית שלי השתנתה [...]
>>להמשך קיראה

רגע לפני פסח, אני מסכמת חודש של חזרה לעניינים
וכמה תובנות חשובות שהעשייה האינטנסיבית בעסק הזכירה לי:

1. שאם אני לא מקדמת מכירה באופן אקטיבי בשיווק שלי,
לקוחות פוטנציאליים מאוד יחבבו אותי אבל לא יתפסו אותי כעסק.
לחלוק ידע, לייעץ, [...]

>>להמשך קיראה

השבוע קיבלתי אימייל מחברה אהובה בקהילה שלי, ששאלה איפה אני ומדוע לא כתבתי מזמן.
אחרי שעדכנתי בפייסבוק, הייתי בטוחה שכולם כבר יודעים אבל מסתבר שלא.

אז אתחיל מזה שנעדרתי מסיבות טובות :)
באמצע דצמבר ילדתי בת מתוקה, אחרי שמירת הריון [...]

>>להמשך קיראה

מאיפה להתחיל את הפוסט הזה?
מכל העסקים סביבי ששואלים – איך מרימים את עצמנו וחוזרים לשגרה?
מהמידע המקצועי והפרקטי שאני רוצה לשתף?

נראה לי שהכי פשוט יהיה להתחיל מהסיפור שלי,
זה שממחיש את אחת התקופות המאתגרות
שבהן האנרגיה שלי ירדה [...]

>>להמשך קיראה

השאלה הזו חוזרת על עצמה שוב ושוב מעסקים,
שמתארים מצב שבשוק שלהם הקהל רגיל
לקבל פגישת היכרות בטרם סגירת העסקה.

כתוצאה, יוצא שהם מבלים זמן רב בפגישות,
שלאו דווקא מביאות לעסקאות ומכירות בפועל.

אז מה עושים?
איך מפסיקים את פגישות [...]

>>להמשך קיראה

הפעם דווקא לא קיבלתי שאלה כזו מהקהל שלי.
בפעם הזו זיהיתי שקיים בלבול עצום בכל הנושא של שיווק מוצר לעומת שיווק שירות.
עסקים שמשווקים מוצר לוקחים דוגמה ממי שמשווק שירות ולהיפך – ולא תמיד זה עובד.

אני עושה סדר, כי [...]

>>להמשך קיראה