אני מאוד אוהבת לבחון ולסכם נתונים.
ההסתכלות לתוך הנתונים מייצרת לי תחושה של שליטה, רוגע, הבנה.
ישבתי היום, ה-31.12.22 יום סיום שנת העסקים, ותוך כדי צלילה לתוך כל מיני מספרים בעסק שלי, הרגשתי שאפשר ללמוד ולקחת כמה תובנות וטיפים מהמסקנות שלי, אז אני משתפת אותן כאן.
אז ניגשת תכל'ס, ישר ולעניין!
מה הצעתי ומכרתי בעסק?
• 3 וובינרים פתוחים לקהילה עם 1700 משתתפים סה"כ
• קיימתי 3 הרצאות עם 380 משתתפים בכולן יחד
• 7 מחזורי קורס (5 מחזורים לקורס לשווק עם מיטל, אחד לקורס מתקדמים ומרוויחים בעסקים ואחד לקורס הפרקטיקה של הגדולים) בהם השתתפו 115 עסקים
• טיול מרגש ללונדון עם 8 מבוגרי ובוגרות הקורסים שלי
מה עשיתי בשיווק?
הרבה מאוד דגש על אוטומציה!
• פרסום ממומן למתנה דיגיטלית שהגדילה את רשימת התפוצה שלי ב-1000 אנשים נוספים השנה
• פרסום ממומן באינסטגרם להגברת החשיפה בערוץ
• תחזוקה יותר מסודרת לערוץ האינסטגרם ומחזור חומרים מהעבר
• הקלטתי (כמעט) מידי שבוע פרק לפודקאסט. זכיתי לסה"כ 15,500 האזנות לפרקים השנה (לעומת 5,000 בשנה הקודמת)
• צמצמתי פעילות ונוכחות טבעית שלי ברשתות כדי לנטרל מעצמי הסחות והצפה
נתונים מהאתר שלי
• לאתר שלי נכנסו השנה 23,188 בעלי ובעלות עסקים
• הם ביקרו ב- 71,423 עמודים באתר בשנה הזו
• מפייסבוק נכנסו לאתר 8,842 אנשים
• מאינסטגרם נכנסו 1,434 אנשים
• מהאימייל נכנסו לאתר 8,993 אנשים
• מגוגל אורגני הגיעו 3,018 אנשים
מה שיניתי במוצרים?
• הרחבתי והעמקתי את הליווי בתוכניות שלי ובהתאם העליתי מחירים לתוכניות הליווי
• מכרתי במסגרת 7 קמפיינים, 7 מוצרים גדולים ורחבים
• צמצמתי ואפילו ביטלתי מכירות למוצרים קטנים (לא פעילויות דיגיטליות, לא קורסים קטנים ותוכניות ליווי קטנות)
• במקום פעילויות דיגיטליות אונליין, יצאתי ל-3 הרצאות פרונטליות מול הקהל
• צמצמתי את כמות הקמפיינים וכמות המוצרים שמכרתי מ-10 מוצרים שונים בשנת 2021 ל-6 מוצרים שונים בשנת 2022
קצת סטטיסטיקות
• פרסמתי בסכום מדויק של 2% ממחזור המכירות שלי
• 1.6% מכמות האנשים שנכנסו לאתר שלי קנו ממני שירות כלשהו
• 1.5% מכמות האנשים שנכנסו לעמוד של תכנית ליווי קנו אותה
עזרה
יש לי בעסק 4 עוזרות (לתחזוקת הקורסים, מכירות ותחזוקת רשתות חברתיות) ו-2 ספקים בלבד (לפרסום ממומן והנח"ש).
אין לי עובדים ועובדות. אני מאמינה ופועלת כעסק רזה, עם עבודת הנהלת חשבונות וניהול מס בצורה מדוקדקת ולכן נשארת עם רווחים מאוד משמעותיים למרות שיש עסקים עם נתוני השיווק גבוהים משמעותית משלי.
התוצאה הכוללת
הגדלתי את המכירות בעסק ב-75% לעומת השנה הקודמת.
הגעתי לשיא, גם בכלל מכירות העסק שלי השנה, גם בכמות העסקים שליוויתי וגם באחוז הגדילה משנה לשנה.
את הדו"ח השנתי עדיין אין לי כמובן אבל כמו שזה נראה, גם הרווח הגולמי והנקי יוכפל משנה שעברה.
וברמה האישית
עבדתי מאוד קשה השנה הזו, יותר מ-3 ימים בשבוע שהייתי רגילה.
אבל עבדתי בדיוק במה שנכון לי ולעסקים שאיתי.
נטרלתי את מה שלא רווחי לי, את מה שמסיח את דעתי, את מה שמציף אותי ומעמיס עלי, את מה שלא טוב לי ולא משמח ומרגש אותי.
הרגשתי שיש לי מה לתת לעסקים ונתתי.
נתתי בהדרכות, בהרצאות, בקורסים ותיקים וחדשים.
הרגשתי משא וצורך עצום בתמיכה מצד עסקים שחזרו לפעילות אחרי שנת קורונה מטלטלת ונכנסו לשנה לא פחות מטלטלת מבחינה כלכלית.
הרגשתי שליחות. לא היה לי קל. אבל עשינו את זה ועברנו את שנת המעבר המטלטלת הזו יחד.
הייתי בחופש 9 שבועות השנה, מתוכם 5 שבועות בחול בשלוש טיסות שונות.
כמעט בכל שבוע היה לי לפחות יום חופשי אחד, בנוסף ל-2 אימוני פילטיס ואימוני ריצה והליכה שאני לא מוותרת עליהם.
הייתה לי שנה שהוכיחה לי שהעבודה המדויקת משתלמת.
שהוכיחה לי שאני לא צריכה לחשוש משינויים גדולים.
שהמחישה לי כמה עוד יש לי לתת.
שנה שבה הקפדה על כל כללי הרווח והעסק הרזה שאני כל כך מאמינה בו, הוכיחה את עצמה באופן ישיר במספרים.
שנה שהיה לי ברור שכל תוצאה בה נובעת משנים על גבי שנים של עשייה עקבית וטובה.
שנה שבה ראיתי שכל מה שאני יודעת ומנחה עסקים הוא רלוונטי מאי פעם, חשוב ומהותי לקיום העסק.
אני מתרגשת ושמחה להתחיל את שנת העסקים הבאה ומאחלת לי ולכל העסקים שאיתי וסביבי, שיהיה לנו יותר קל, יותר זורם, פחות מאתגר, יותר משמח וממלא בשנה הזו.
הגדרתי לעצמי שאני רוצה לכתוב פוסט פרקטי, בלי השתפכויות, ענייני, שמייצר תובנות.
נראה לי שיצא כזה 🙂
ושרק נמשיך לעשות עסקים גדולים!
מיטל
